Det finns många vägar att gå för den som ska samla in pengar till klassresan eller lagets nästa stora äventyr, men få är så givande som att sälja en bra produkt, som exempelvis delikatesser. I den här artikeln delar vi med oss av våra bästa tips och idéer för en lyckad insamling. Läs mer om hur ni kan få ihop pengar till er klass eller ert lag.
Varför delikatesser är ett vinnande koncept
Att sälja delikatesser för att få in pengar till skolklassen eller idrottsklubben har visat sig vara en framgångsrik strategi. Det beror bland annat på att delikatesser av god kvalitet lockar många olika typer av kunder. Detta eftersom det för många känns lyxigt att få chansen att äta delikatesser. Man köper inte enbart en produkt för att stödja en god sak, man unnar sig också något lyxigt och gott. Några exempel på delikatesser som man kan sälja är fina chokladpraliner, gourmetkorvar, olivolja, ost och lakrits.
En annan fördel med att sälja delikatesser är möjligheten till anpassning och variation. Genom att välja delikatesser som passar säsongen eller en särskild högtid lyckas man ofta bättre med sin försäljning. Exempelvis kan man under julen välja att sälja delikatesser som pepparkakor eller glögg, medan man under sommaren kan välja lite lättare produkter som exempelvis fina charkvaror eller olivoljor av bra kvalitet.
Detta sätt att samla in pengar är även lärorikt för dem som deltar och arbetar med försäljningen. Genom att arbeta mot ett gemensamt mål stärks banden inom gruppen och erfarenheterna från projektet kan fungera som värdefullt lärande i entreprenörskap och teamarbete. Det är helt enkelt en möjlighet att engagera, lära och växa tillsammans.
Försäljningen blir dessutom en unik möjlighet för elever och klubbmedlemmar att utveckla färdigheter inom försäljning, marknadsföring och kundservice, och det är kunskaper som kan komma till stor användning senare i livet.
Planera er försäljningskampanj – en steg för steg guide
Det behövs en välplanerad försäljningskampanj för att skolklassen eller idrottsklubben ska lyckas bra. Här är några grundläggande steg som kan hjälpa till att strukturera er kampanj.
Sätt upp tydliga mål
Besluta vad ni vill uppnå med er insamling, vare sig det handlar om att finansiera en klassresa, att köpa ny utrustning till klubben eller stödja lokal välgörenhet. Målet bör vara specifikt, mätbart, uppnåeligt, relevant och tidsbestämt.
Välj produkter att sälja
Tänk på kvalitet, popularitet och vinstmarginal. Välj produkter som kan tänkas passa målgruppen, det vill säga de personer som ni planerar att sälja till.
Planera försäljningen
Bestäm hur och var ni ska sälja produkterna. Ska ni exempelvis söka upp kunder och sälja direkt till dem eller ska ni anordna ett särskilt evenemang? Eller tänker ni kanske erbjuda onlineförsäljning och ta upp förbeställningar? En del leverantörer erbjuder faktiskt personliga webbshopar som kan användas som säljkanal. Tänk även på hur ni ska hantera och leverera produkterna.
Sprid ordet och gör en marknadsföringsplan
Använd sociala medier, skolans eller klubbens webbplats, samt traditionella sätt som flyers, affischering och muntlig spridning för att nå ut till potentiella kunder.
Utvärdera och följ upp
Genomför försäljningen enligt planen och håll regelbundna möten för att spåra framsteg och lösa eventuella problem. Efter kampanjen, utvärdera resultatet för att se om ni har nått ert mål. Se också till att identifiera sådant som ni kan lära av för framtida projekt.
Om ni jobbar på detta sätt med er försäljningskampanj kan ni enklare nå de mål ni har, men också bygga starkare band inom er grupp och ge de individuella deltagarna en chans att utveckla viktiga färdigheter som kommer att vara till nytta i framtiden. Glöm bara inte bort att också engagera andra medlemmar och föräldrar i kampanjen. Det ökar era chanser att nå era mål.
För fler tips och råd om hur man framgångsrikt kan bedriva en försäljningskampanj rekommenderar vi ett besök på verksamt.se.
Tips för att maximera försäljningen
Det finns några saker man kan göra för att maximera försäljningen. Ett effektivt sätt för att öka intresset och försäljningen är att vara mer personlig. Berätta historien bakom er kampanj och varför ni gör den, vilka mål ni vill uppnå och hur köparens bidrag kan göra skillnad.
Ta även hjälp av sociala medier för att få ut ert budskap. De är ovärderliga kanaler för marknadsföring i dagens samhälle. Skapa engagerande innehåll som kan delas, gärna med bilder och berättelser om er kampanj. Uppmuntra klubbmedlemmar, föräldrar och vänner att dela på sina egna nätverk.
Små belöningar för de som säljer mest eller tävlingar mellan olika grupper inom klassen eller klubben kan också sporra till extra ansträngning. Denna typ av belöningar behöver inte vara kostsamma, ibland kan det räcka med att helt enkelt uppmärksamma den som har sålt mest.
Att samarbeta med lokala företag kan också vara effektivt. Många företag kan vara villiga att stödja lokala initiativ, antingen genom att köpa produkter i större mängder eller genom att erbjuda sina lokaler för olika försäljningsevent. Tänk bara på att tacka alla som bidrog till er försäljning, inklusive köparna och de som hjälpte till att marknadsföra kampanjen.
